準獨角獸雷鳥科技凈利大漲88%,多維度長布局成為其增長關鍵

電科技袁創09-07 17:41

移動互聯網紅利步入緩慢衰退期,終端出貨量連續三年下跌,大屏互聯網順勢承接過其中的一部分流量,乘著5G、AI、IoT等概念的東風,一路高歌猛進,其具體表現就是中國OTT市場發展開始進入快車道,奧維互娛數據顯示,2019-2023年中國OTT市場規模年復合增長率將達43%。

而在疫情期間,OTT行業蓬勃向上的趨勢更加明顯。勾正數據顯示,春節期間,中國智能電視日活率為52%,同比增長15.6%;日均觀看時長超過6小時。而QuestMobile數據則顯示,中國手機用戶的日平均使用時長也僅為6.2小時,且增速明顯放緩。

此消彼長之下,OTT行業所具備的潛力亟待引爆,一個千億規模的OTT市場就此“小荷露出尖尖角”。

行業趨勢上漲并不代表獨立企業的發展態勢。因此,如果我們想要一窺OTT行業的發展方向,必然需要結合各方面數據在行業平均水平之上的OTT企業來做樣本,因為這不光預示著該OTT企業已經步入到穩健發展的正軌,更代表著該企業在行業中發揮的引領作用。

近日,TCL電子(01070.HK)發布2020年上半年財報,旗下互聯網科技公司雷鳥科技上半年總收入為4.0億港元,同比提升60%;凈利潤同比增長88.0%,凈利潤率高達36.7%。截至上半年,用戶日均開機時長增長至6.14小時,其中春節期間用戶日均開機時長高達7.9小時,不僅超過了OTT行業平均水平,還超過移動端6.8小時的人均使用時長。

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作為OTT行業的準獨角獸企業,雷鳥科技近年來的高增速已經在業內形成了一種高頻的討論,即雷鳥的高增長將會為OTT行業帶來何種啟示?

 

雷鳥的增長密碼

在后疫情時代,雷鳥科技的數據依然搶眼。分析人士表示,這主要是因為雷鳥科技探索出了以用戶需求為中心的產品迭代及邊界拓展理念,以及雷鳥科技一直在奉行并實施貫徹的數據驅動模式。

而這與雷鳥科技CEO李宏偉此前的判斷不謀而合,甚至在某種程度上可以被認為是雷鳥科技的“增長密碼”。

李宏偉認為“大屏互聯網企業需要在發展 OTT 大屏業務的同時,做多元化的創新業務探索,這是決定用戶規模能否持續增長的關鍵因素,也是大屏互聯網企業長期發展的基礎之一。”

在固守中拓邊,以多元化的創新為驅動增長的飛輪,這是雷鳥振翅的秘密所在。

以雷鳥在內容層面的布局為例,消費者使用OTT大屏,主要是因為大屏可以帶來極致的“音畫”體驗。但是當短視頻襲來之時,8.5億長視頻用戶中有7.73億都成為熱衷短視頻的用戶,用戶畫像的重疊意味著內容上的分化,“實現長短視頻的互相結合,搶占用戶時長和探索時長新增量”就成為了雷鳥最新覺察到的增長點之一。

針對這一趨勢,雷鳥科技在OTT業界率先與快手等短視頻平臺達成合作,讓自家的OTT大屏也成為了短視頻內容的大舞臺。事實上,雷鳥能夠保持持續高增長,與高黏度的內容建設是密不可分的。

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更為重要的是,除了積極拓寬內容覆蓋面,考慮到5G網絡、4K電視逐漸成為市場的主流,雷鳥科技在長視頻領域果斷升格,從高清維度突破用戶期待,努力培育用戶對于4K長視頻的使用習慣,率先上線的4K、杜比等優質超高清內容也為雷鳥科技帶來了一大批堅實的高清擁躉。

有了充實的內容庫,其實僅僅是雷鳥科技向上的基礎,以AI和大數據的方式將內容與用戶主動聯系起來,才是雷鳥科技在行業中一絕騎塵的關鍵。

如何讓寬泛的內容找到需求不一的用戶,雷鳥科技的AI算力在此起到了決定性作用,實現瞬間并發的“千人千面”內容推薦,比如當系統算出用戶喜歡看喜劇電影時,就會針對性為該用戶推送相關標簽的影視內容。有數據顯示,雷鳥平臺內容因為AI推薦算法,用戶轉化率翻了一番。

除了影視以外,在其它方面,雷鳥也在隨時洞察用戶需求,從而更好的為用戶提供服務。

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云游戲市場萌動之初,雷鳥就展開了長遠的布局。前不久,雷鳥科技再次領先業界,宣布牽手天翼云游戲、網易云游戲、咪咕快游等服務商,在雷鳥的數千萬終端之上重磅推出云游戲功能。

Niko Partners發布的數據顯示,2018年,中國主機游戲占游戲產業總收入的份額僅為0.7%。而隨著云游戲的爆發,2022年中國的主機及電視游戲玩家將達2437萬人。雷鳥的云游戲平臺則可以用自身的優勢搶先覆蓋這些用戶,繼而隨著游戲和平臺的提升,吸引更多的高凈值硬核游戲玩家。

一邊是不斷充實的內容庫,一邊又通過技術將其與用戶緊緊連接在一起。這兩方面因素疊加作用,財報顯示:2020年上半年,雷鳥科技會員收入同比增長76.6%,增值業務收入同比增長136.5%,存量會員同比增長63.1%, ARPU值同比上升28.8%。

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這是屬于雷鳥的豐收季節,也是OTT行業邁進的季節。

 

“讓全球家庭更快樂”,雷鳥的終極目標

雷鳥科技成為準獨角獸企業,一部分原因當然是因為各項亮眼的數據。更重要的是,雷鳥科技還對于未來提出了明確的展望與規劃——它并不滿足于現階段在“大屏”上取得的成績,相反,“大屏”只是雷鳥的階段性目標,在這之上,雷鳥科技想要構建的是可以讓全球家庭更快樂的方案。

其實雷鳥科技的這一理念與移動互聯網時代的平臺型App有異曲同工之處。比如微信最初只是一個通訊工具,但是隨著其流量越來越穩固,騰訊在積極完善功能的同時,也開始在微信中拓展了更多關于理財、閱讀、游戲等功能,并且也在海外積極布局,成為全球華人的信息流通中樞,從這重意義上講,雷鳥所要構建的正是微信已經完成的——為全球用戶提供一攬子解決方案。

與微信類似,雷鳥科技在宏觀戰略層面也有兩方面協同發展的步調。

首先,為了盡力囊括更多的用戶,雷鳥科技頻頻拓展產品線。比如2019年8月份雷鳥成立的雷鳥聯盟,就與合作伙伴拓寬TV、OTT盒子、智能投影儀等非TCL品牌的硬件終端。未來三年內,雷鳥聯盟激活終端目標是突破1000萬臺,并且未來將一直保持上揚趨勢。

而為了讓全球家庭更快樂,雷鳥也在2019年發布了TCL Channel 產品。財報顯示,2020年上半年,TCL Channel已累計在印度、越南、日本等8個國家上線。并且雷鳥科技還與Roku、谷歌等全球頭部流媒體內容平臺進行深度合作,計劃為數百萬美國用戶提供本土化的內容服務。

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另一方面,在“整體解決方案”層面上,雷鳥科技也深刻洞悉了消費者的需求,以及OTT作為天然屏幕的優勢,在視頻內容之外找到了家庭場景下的本地生活服務和大健康服務兩大方向。

以2020年8月份TCL發布全球首款TCL 5G 8K智屏為例,其將搭載雷鳥科技提供的大健康服務,計劃在未來上線遠程問診、線上購藥、語音掛號、健康管理等功能。

與之相對應的是,為了讓平臺內用戶更方便地與視頻內容之外的家庭場景下的服務性業務相關聯,雷鳥科技還在現有影視會員服務基礎上,逐步構建完善的大薈員體系,只需一個賬號,即可讓用戶使用線上服務、家庭服務、實物消費等整體化解決方案。

可以說,通過橫向的拓寬覆蓋面,以及縱向的挖掘OTT大屏價值,雷鳥科技已然建立了一個區別于傳統的,以內容服務為基礎的場景化OTT生態。事實上,在雷鳥這個OTT長期主義者的布局下,不論是鞏固現有業務與流量,還是拓寬覆蓋面與功能層,均有著極為周密的部署。因此,在可以預見的未來,雷鳥科技這頭“準獨角獸”,更有可能率先成為OTT行業的“龍頭”。

電科技專注于TMT領域報道,青云計劃、百+計劃獲得者。榮獲2013搜狐最佳行業自媒體人稱號、2015中國新媒體創業大賽總決賽季軍、2018百度動態年度實力紅人等諸多大獎。

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